Cómo testear productos para dropshipping en Facebook Ads: 5 pasos

Por Alejandro Atienza

Testear productos para dropshipping en Facebook Ads sin perder dinero de más lleva cinco pasos: elegir bien el proveedor, saber tus números, montar el test con una estructura, decidir el tercer día qué apagas y escalar lo que vende por encima de tu ROAS mínimo. Son las reglas que uso yo, cada una con su cifra.

Doy por hecho que ya tienes el producto y la tienda online preparados, y que te faltan las campañas de Meta Ads para traer visitas. En ese punto las dudas son siempre las mismas: si usar una ABO o una CBO, cuántos anuncios meter en cada conjunto, cuándo parar la campaña y cuándo escalarla.

El vídeo: cómo testeo un producto en Facebook Ads

El vídeo de cómo testeo un producto en Facebook Ads dura diez minutos y medio y sigue los mismos cinco pasos que tienes aquí abajo. El ejemplo con la calculadora empieza en el minuto 9:10.

Paso 1: ¿qué proveedor elijo para testear un producto?

El proveedor para testear un producto tiene que tener un buen historial de calidad, porque de su precio sale tu margen. Yo uso USADrop, y hay otros como CJ Dropshipping, Zendrop o AutoDS: los comparo en la guía de proveedores de dropshipping.

Si todavía no quieres buscar proveedor, coge el precio de AliExpress como referencia y busca el proveedor cuando empiecen a entrar ventas. Ahorras tiempo al principio, y a cambio los números se moverán un poco cuando tengas el precio de verdad.

Paso 2: ¿cuánto puedes gastar en anuncios por cada venta?

Lo que puedes gastar en anuncios por cada venta sale de tu beneficio por pedido: el precio de venta menos lo que te cuesta el pedido, con el producto, el envío y lo que pagues por cada pedido. Sin ese número es muy fácil que te entren ventas, pienses que estás ganando dinero y en realidad estés perdiendo dinero.

Al beneficio por pedido todavía hay que quitarle los impuestos, las comisiones de pago y los cambios de moneda, que dependen del país en el que vendes. Para cubrir esos gastos divido el beneficio por pedido entre 1,1, un factor de seguridad para no acabar nunca empatado. El resultado es el break even point o CPA máximo: lo máximo que puedes gastar en anuncios por cada venta sin perder dinero.

Con el break even point ya puedes leer las métricas del Administrador de anuncios. Estas son las métricas que miro y lo que quiero de cada una:

Métrica	Qué es	Lo que quiero
CPA	Lo que te cuesta conseguir un cliente: el gasto en anuncios entre los pedidos	Por debajo del break even point
Break even point (CPA máximo)	Lo máximo que puedes gastar en anuncios por venta sin perder dinero: el beneficio por pedido entre 1,1	Es tu límite
ROAS	Lo que facturas por cada dólar que metes en anuncios. Con un ROAS de 3, cada dólar de anuncios te trae 3 de facturación	Lo más alto posible
ROAS mínimo (BE ROAS)	El ROAS por debajo del cual pierdes dinero: el ticket medio entre el break even point	Que tu ROAS esté por encima
CPC	Lo que te cuesta cada clic en el enlace del anuncio	Depende del país: no uso una cifra fija
CTR	El porcentaje de los que ven el anuncio que hacen clic	Por encima del 2 %
CPM	Lo que cuesta enseñar el anuncio 1.000 veces	Depende del país: no uso una cifra fija

No hace falta que te aprendas las fórmulas: en la calculadora de dropshipping metes tus datos y te las calcula.

Paso 3: ¿cómo monto el test de un producto en Facebook Ads?

El test de un producto en Facebook Ads necesita una estructura con un objetivo, porque con anuncios al azar en conjuntos al azar no sabrás qué ha funcionado. Lo primero es decidir qué vas a testear: formatos o ángulos.

¿Testeo formatos o ángulos?

Testear formatos es lo que recomiendo en el primer test si eres principiante, con el cliente ideal y el ángulo que ya usa la competencia que está vendiendo ese producto. Si ya sabes qué formatos te funcionan, o tienes un ángulo distinto al de la competencia, divide el test por ángulos y mete también el de la competencia.

Testear ángulos tiene un poco más de riesgo. A cambio, si uno de los ángulos nuevos da en el clavo, es mucho más sencillo escalarlo después.

¿CBO o ABO?

Una CBO, con el presupuesto a nivel de campaña, es lo que uso para testear formatos. Para testear ángulos uso una ABO, en la que cada conjunto de anuncios tiene su propio presupuesto.

Con las dos, la campaña lleva siempre objetivo de ventas. Los objetivos de tráfico, de visitas a la página o de añadir al carrito no los uso para testear.

¿Cuánto presupuesto pongo en el test?

El presupuesto mínimo del test es de 5 dólares al día por anuncio, con entre tres y cinco anuncios en cada conjunto. Lo ideal es darle a cada conjunto un tercio de tu break even point al día, para que cuadre con las reglas del tercer día, pero sin bajar nunca de 5 dólares por anuncio.

El test más pequeño que monto son tres conjuntos de anuncios con tres anuncios cada uno: 45 dólares al día. En una ABO son 15 dólares por conjunto. En una CBO pongo los 45 dólares en la campaña y un gasto mínimo de 5 dólares por conjunto, así Meta lleva el resto al conjunto que mejor va y ningún conjunto se queda sin probar.

¿Qué anuncios meto en el test?

Los anuncios del test van en tres formatos (imágenes, GIFs y vídeo), cada formato en su conjunto, y dentro de cada conjunto cada anuncio es distinto. En las imágenes, por ejemplo, uno con la oferta sobre fondo blanco, otro con el antes y el después y otro con una infografía.

El test lo dejo programado para el día siguiente, y desde ahí no toco absolutamente nada hasta que pasan 48 horas. El tercer día toca analizar. La configuración de la campaña, del conjunto y de los anuncios la enseño paso a paso en otro vídeo: cómo configurar campañas de Meta Ads para dropshipping.

Paso 4: ¿qué apago el tercer día del test?

El tercer día del test miro cada conjunto de anuncios, y lo que no ha arrancado lo apago con estas reglas:

Lo que ha pasado el tercer día	Qué hago
El conjunto ha gastado más de 5 dólares sin ninguna visita	Lo apago
El conjunto ha gastado más de 10 dólares sin que nadie añada al carrito	Lo apago
La campaña ha gastado más de 40 dólares sin que nadie añada al carrito	Apago la campaña entera
La campaña ha gastado más de 100 dólares sin ventas	Apago la campaña entera
El conjunto tiene ventas	Lo dejo
Hay carritos o pagos iniciados, pero ninguna venta	Lo vuelvo a mirar al día siguiente

Las cifras de CPC y CPM que salen en muchas listas son para Estados Unidos, y en el mercado español o en el latino pueden ser muy distintas. Por eso no uso esas cifras para apagar nada.

¿Falla la página o fallan los anuncios?

El CTR y los clics te dicen qué falla cuando una campaña llega a los 100 dólares sin ventas. Con ese gasto y sin ventas, algo está muy mal: los anuncios, la tienda o la oferta.

Con el CTR por encima del 2 % y bastantes clics y visitas a la página, lo más probable es que no convierta la página, la oferta o el precio. Si casi no hay clics y el CTR es muy bajo, hay que arreglar los anuncios: el ángulo o la persona a la que hablas. En los dos casos toca rehacer la investigación del producto y cambiar el enfoque de venta.

Una página de producto que convierte se monta por secciones, y el orden de las secciones lo explico en cómo hacer una landing page para Shopify.

¿Por qué espero al tercer día para decidir?

El tercer día es cuando decido, porque un día malo es normal, dos días malos seguidos ya son raros, aunque pueden pasar, y tres días malos seguidos son muy raros. Con tres días seguidos sin vender, lo más probable es que algo esté fallando.

Paso 5: ¿cuándo escalo un producto de dropshipping?

Un producto de dropshipping lo empiezo a escalar a las 72 horas, conjunto a conjunto, comparando el CPA y el ROAS de cada uno con los números del paso 2. El conjunto que a las 72 horas sigue sin ventas lo apago.

Cómo va el conjunto a las 72 horas	Qué hago
ROAS de más de 3	Le subo el presupuesto un 20 %
Tiene ventas, con el CPA por encima del break even point y el ROAS por debajo del ROAS mínimo, y lleva más de 30 dólares gastados	Lo apago
CPA por encima del break even point y ROAS por encima del ROAS mínimo	Lo dejo

El 20 % es el tope que uso para subir el presupuesto sin reiniciar la fase de aprendizaje. El conjunto con el CPA por encima del break even point y el ROAS por encima del mínimo se deja porque, aunque la publicidad se lleve el margen entero de una unidad, la gente de ese conjunto compra más de una unidad o más productos, y el conjunto deja dinero. En el vídeo, en el minuto 7:27, digo CPC en esta regla: es el CPA.

¿Duplico el presupuesto con un ROAS de más de 4?

Duplicar el presupuesto con un ROAS de más de 4 es lo que me decían en la mentoría que hice: según ellos, aunque se reinicie la fase de aprendizaje, los anuncios con ese ROAS siguen yendo bien. A mí no me compensa el riesgo de que algo que va bien deje de ir bien por saltarme pasos, y no recomiendo duplicar el presupuesto. Si llevas bien el riesgo, puedes probarlo.

¿Cuándo paso un anuncio a la campaña de escalado?

Un anuncio pasa a la campaña de escalado cuando ha hecho cinco ventas o más de forma rentable. La campaña de escalado es una CBO con un conjunto de anuncios abierto, sin segmentar por intereses, y todos los anuncios que han hecho cinco ventas o más en el test.

En la campaña de escalado ya no hace falta la regla de los 5 dólares por anuncio, y el presupuesto puede ser bastante más alto, porque todos sus anuncios ya han vendido.

Desde ahí mandan el CPA y el ROAS: mientras el conjunto y los anuncios sean rentables, no se tocan, y cada 48 o 72 horas les subo otra vez el presupuesto un 20 %. Cada anuncio que llega a cinco ventas pasa a la campaña de escalado. Así escalas en vertical, con más presupuesto, y en horizontal, con más anuncios que ya venden.

Un ejemplo con la calculadora de dropshipping

El ejemplo con la calculadora de dropshipping del vídeo es un test con 1.000 visitas, 300 dólares gastados en anuncios, un ticket medio de 30 dólares y un coste por pedido de 10 dólares. El factor de seguridad está en 1,25 (la calculadora trae 1,1 por defecto). Con 25 pedidos y con 10, la calculadora da estos resultados:

Con 1.000 visitas y 300 dólares	25 pedidos	10 pedidos
Conversión	2,5 %	1 %
CPA	12 dólares	30 dólares
ROAS	2,5	1
CPA máximo (break even point)	16 dólares	16 dólares
ROAS mínimo	1,88	1,88
Resultado	Cada venta te deja dinero	Pierdes dinero en cada venta

Con 25 pedidos, el CPA de 12 dólares queda por debajo de los 16 del break even point y el ROAS de 2,5 por encima de 1,88: cada venta te deja dinero. Con 10 pedidos, el CPA sube a 30 dólares y el ROAS baja a 1, y pierdes dinero en cada venta.

La calculadora también te dice qué pasa si te pones un objetivo de facturación. Con 10.000 dólares de objetivo y gastando lo máximo en anuncios (5.333,33 dólares), con la conversión del 1 % perderías 1.777,78 dólares, y con la del 2,5 % ganarías 3.555,56 dólares, el 26,7 % de lo que facturas.

Antes de lanzar tu test, mete tus números en la calculadora, que también saca el margen y el CPA máximo de vender una, dos o tres unidades. Si ya estás testeando y no tienes claro qué apagar o qué escalar, puedes pedirme una llamada 1:1: miro tu caso contigo y te llevas el plan de tu siguiente semana.

¿Cuánto dinero hace falta para testear productos para dropshipping?

Para testear productos para dropshipping con mis reglas hacen falta 45 dólares al día en el test más pequeño: tres conjuntos de anuncios, tres anuncios por conjunto y 5 dólares por anuncio. Hasta la decisión del tercer día son como mucho 135 dólares, y las reglas del paso 4 cortan antes lo que no arranca.

Si un tercio de tu break even point pasa de 15 dólares, cada conjunto lleva ese tercio y el test sube de los 45 dólares al día. El mínimo de 5 dólares por anuncio no baja nunca.

Preguntas frecuentes

¿Qué es testear un producto en dropshipping?

Testear un producto en dropshipping es lanzarlo con poco presupuesto en anuncios para comprobar con ventas reales si se vende con margen, antes de meterle más dinero. Yo lo hago en Facebook Ads, con una campaña de ventas, y el tercer día decido qué apago y qué dejo.

¿Cuánto dinero necesito para testear un producto de dropshipping?

Para testear un producto de dropshipping con mis reglas, el test más pequeño cuesta 45 dólares al día: tres conjuntos de anuncios con tres anuncios cada uno y 5 dólares por anuncio. Hasta la decisión del tercer día son como mucho 135 dólares.

¿Cuántos anuncios pongo en cada conjunto de anuncios?

En cada conjunto de anuncios pongo entre tres y cinco anuncios, con un mínimo de 5 dólares al día por anuncio. En la campaña de escalado esa regla ya no hace falta, porque todos sus anuncios han vendido.

¿Cuánto tiempo dejo un test de Facebook Ads sin tocar?

Un test de Facebook Ads lo dejo 48 horas sin tocar nada, y el tercer día decido qué apago. A las 72 horas, el conjunto sin ventas se apaga y el que tiene un ROAS de más de 3 sube un 20 % de presupuesto.

¿Es mejor una ABO o una CBO para testear productos?

Para testear formatos uso una CBO, con el presupuesto en la campaña, y para testear ángulos una ABO, con el presupuesto en cada conjunto. En la CBO pongo un gasto mínimo por conjunto para que ninguno se quede sin probar.

¿Qué CTR es bueno en Facebook Ads para dropshipping?

En Facebook Ads quiero el CTR por encima del 2 %. Si el CTR pasa del 2 % y hay clics pero no ventas, suele fallar la página, la oferta o el precio; si casi no hay clics, fallan los anuncios.

¿Cuándo se escala un producto de dropshipping?

Un producto de dropshipping lo escalo cuando un conjunto pasa de un ROAS de 3, subiéndole un 20 % de presupuesto cada 48 o 72 horas. Cada anuncio con cinco ventas rentables o más pasa a una campaña de escalado: una CBO con un conjunto abierto.